微商品牌低价乱价怎么办？控价有什么好方法？

　　微商品牌发展速度越来越快，代理也越来越多且不容易受管控，市场上出现很多乱价或者假货等问题，作为消费者分不清其中的真真假假，产品购买回来上当受骗，对微商产品名誉造成了严重后果;还有些代理商为了眼前蝇头小利，不顾公司和品牌的长期规划，以极低的价格在开放性的电商平台上销售，打乱了品牌的发展计划以及中高端的价格定位。

　　微商乱价主要有以下几种情况：

　　1、零售型低价

　　无论是农村集市，线下门店，还是电商，商品的价格都是会随着时间而变化，菜市场的菜，七点和八点价格就不一样，服装店的新款上市和换季促销，电商的各种天天特价，聚划算，优惠券和返红包，从本质上来说，除非你是所有产品通过店铺直营，像便利店一样严格管理，不然对于终端的价格，只能是指导作用，没有任何方式可以有效的管控，即使你通过自建APP或者小程序，对商品和用户实现直接接触，但是你也无法避免小代理的一人多号和相互拼单，返红包。

　　2、招商型低价

　　微商每个层级有着明确的拿货量，进货价，差价和返利，如果你把代理表，全部公开给代理看，代理知道上级有多少利润，她就会找多个上级，让他们形成相互紧张，看谁愿意让利，或者看谁能够给他带来成长和解决问题，她来选择跟谁。

　　3、活动型低价

　　不管是哪个品牌，在特定的节假日，或者某一阶段需要冲刺业绩或者缓解库存压力，都会选择做一些促销活动，有时品牌没有促销活动，代理会自发自费的小范围做自己的活动，比如美妆行业产品线比较多，买精华，眼霜，送口红或者防晒，这种情况其实非常普遍。很多时候，是品牌方的产品促销太频繁，导致客户养成习惯，平时不想买，要么等你折扣时才买，代理商们也被带成这样毛病，没有优惠和赠品就卖不出去东西。

　　4、套利型低价

　　很多品牌为了激励代理去拉外面的团队，设计了很高的返利，属于低价高频的产品，比如纸尿裤，产品同质化，卖货利润总体比较低，招代理维护起来也比较费力，有团队长，就是原价进，原价卖，然后自己利用两个授权，快速走量套返利。

　　5、倾销型低价

　　做生意，有合作，就会有分开，任何一个生意，需要有一定的条件，知识，能力，人脉，最重要的是投入时间，才能做好，很多人听说微商赚钱，没仔细了解，也没弄清楚微商的门道，也没好好学微商的技巧，看别人赚钱，就眼红又激动，盲目加冲动的进来了，朋友圈不会发，引流不会引，沟通成交也不会，模式不太明白，团队不会管理。还有一些是套信用卡，或者借钱升级，然后产品卖不出去，代理招不进来，品牌方退货又麻烦，最终扛不住压力，坚持不下去，就想着把手里的货清了，把本钱收回来，这就是倾销型低价。

　　6、假货型低价

　　假货为什么便宜，因为假货没成本，不用付出品牌宣传费用，假货曾经成就了某些电商平台，同样微商行业和假货之间，也有着密不可分的关系，在微商的历史中，任何一个火爆的品牌背后都有一群假货商贩的默默助推，假货有几种情况，一 是在大型物流市场进行分发 2 是会有代理办着正牌授权，卖着假货赚钱 3 是品牌方本身一面出货给微商代理，一面又给物流市场放货。 4是工厂没有签署排他协议，私自增加生产量，给市场或者代理。

　　7、恶意竞争型低价

　　每个火爆的品牌背后都有无数个竞争对手或者仇家。微商和传统生意或者电商，最大区别之一就在于，传统生意是服装店和服装店竞争，化妆店和化妆品店竞争，母婴店和母婴店竞争，而微商行业是大美妆，大健康，大针织，大日化，大母婴，小家电，农特，都相互竞争代理，把美妆品牌的团队挖走大半的品牌可能是大健康，也可能是母婴，2016开始，微商行业出现过一个做法，叫做换货。这是一种收割团队的策略，你把囤货的成本在10万的内衣，换我10万的洗发水，内衣你一次性寄给我，我来销售，你把洗发水拿回去销售。一旦一个品牌被某个强大的竞争对手，挖走团队，这样带来的乱价是雪崩式的，品牌基本没有办法，只能等待事件过去，重新选择产品，组建团队，相当于重新起盘。

　　8、品牌自杀式低价

　　微商是趋势是一波接一波，每年火的类目都不同，每年都会有新品牌起来，也有老品牌倒下，也有品牌转型，从美妆转大健康，从大健康转平台，每一次转换品类的时候，品牌方都会把自己的老产品的库存进行处理，原来158一盒的奶皂，现在一百三盒，原来198的按摩霜，现在15块包邮，以前158的漱口水，现在只要买某款化妆品就送两盒。

　　目前微商可能乱价在售的平台有很多，包括一些砍价类的电商平台、二手交易电商平台以及一些零售电商平台等，那么针对这样乱价的平台，我们如何更好的管控微商代理乱价行为呢?

　　1、知识产权投诉，凡是未经公司允许私自放在线上销售的产品，有知识产权方面侵权的(盗用官网图片、突出使用公司商标logo等)投诉处理，处理成功之后对方店铺链接被删除，店铺扣分处罚。

　　2、假货，对于自拍图(即没有知识产权侵权的)和一些来源不明的假货问题的，以假货名义投诉

　　A、投诉成功：扣分依店铺近期表现而定，屏蔽15天，多次投诉后可关店处罚;

　　B、投诉不成功：卖家能提供有效凭证(如授权书、进货小票等)，由此能追查到货源;如对方提供出假的证据(假发票、假授权书)，亦可提交证据进行处理。

　　最后，对于微商乱价的商品一定要严厉打击，市场乱价是公司制度的重大问题，乱价产品，代理商没有信心代理销售，这样后续公司制度也不完善，最终会影响公司长久的发展。