品牌淘宝控价怎么做？谈品牌电商渠道管控

　　如今，在淘宝等平台下单等待快递签收已经是消费者的一种习惯，这种习惯导致品牌如今多了一个渠道--电商平台，淘宝控价成了品牌渠道管控不可忽视的重要环节。拿天猫举例，天猫发布的最新数据显示，2019年前10个月，在天猫平台上销售新品的数量超过9000万款，相当于平均每个品牌每个月在天猫上销售50款新品。为了更好的研发和新品，天猫上有500个品牌还专门成立了互联网新品研发部。双11当天，天猫共卖出2.1亿件新品，新品的销售额超过406亿，占当天总成交额的15%，双11已经取代圣诞节成为品牌最为重视的新品发售节点。

　　数据显示，美国零售行业每年推出的3万种新产品中，70%以上在货架上存活不超过12个月。而天猫解开了这个困局：2018年，联合天猫孵化的新品种，有82%在30天后会成为该品类TOP 3的爆款;有25%的品牌，新品销售额在全店的占比超过一半。最明显的例子是：占据着中国漱口水市场70%份额的李施德林，男性消费者占比高达60%，凭借着一款和天猫共同孵化的新品“仙女水”，品牌一举攻破了女性市场，业绩有了新的增长点。

　　一系列的数据表明，电商现在是趋势，更是品牌发展和宣传的重要渠道!目前从我从业多年的经验来看，不管是国内品牌还是国外品牌，在电商平台众多且管控要求不高的情况下，品牌方都会遇到三点问题：1.低价问题，同款产品价格高低不一，搜索品牌显示的价格混乱，影响消费者选择;2.未授权问题，没有授权的卖家在网上销售产品，渠道不明，价格不规范，对品牌形象和信誉存在威胁;3.禁售产品有挂网销售问题，专业线产品或者医美产品在淘宝有卖家销售，严重影响品牌线下渠道发展。 对于以上三个问题，很多品牌方想解决，却又受制于没有时间排查统计、对于平台规则不了解不知道如何处理、害怕影响经销合作关系等等原因，对电商渠道束手无策!真的没有办法处理吗?真的就只能任电商卖家为所欲为破坏品牌发展吗?当然不是!电商时代品牌的发展和电商息息相关，不管是淘宝还是小红书，小程序还是直播等等，管控好了，品牌能获得更多的流量，销量自然更高!

　　针对品牌电商渠道管控，我有几点建议：1.首先从产品渠道入手，防伪溯源做好，有利于产品追查货源;2.线下渠道经销协议约束，可收取保证金或签协议管控，不要停留在口头承诺;3.线上淘宝等平台，开展授权制度，有授权的方可上架销售，且对有销量的卖家可以考虑收编。 参考以上三点，结合专业的软件定期排查监控、专业人员对未授权低价等问题通知投诉，以及线上线下同步进行管控，品牌的渠道管控能有一个非常不错的效果提升!