疫情好转品牌方如何调整渠道、品牌电商价格管控怎么做？

　　目前全国企业和人民都在积极配合政府调控，打好疫情攻坚战的最后一关。目前除湖北省外的新增病例大大减少，全国很多地区都已进入了复工复产的阶段，企业和品牌都在为2020年新一轮的发展开始了规划。疫情不只是考验我们直接应对疫情的反应能力，更是考验企业应对突发事件的综合实力，疫情是对企业组织管理、业务模式、渠道体系、营销能力的一次综合检验。疫情结束之后，势必是对很多行业的一场洗牌，如何做好企业变革，补足短板是对企业和品牌的考验。

　　今天李老师在这里要讨论的是企业品牌复工之后对于品牌电商价格管控怎么做，如何开展。这次疫情对渠道带来的最大影响是线下渠道受阻，无法顺利开展线下渠道销售，这对一些主要依靠线下渠道企业相对带来比较大的冲击。再一个由于一些中间商受疫情影响企业运行受到冲击，导致对主要依靠中间商、没有自己2C渠道的品牌带来相对比较大的影响。由于疫情的影响，线下市场无法展开，导致很多品牌方普遍遇到产品挂网销售问题，如淘宝低价、拼多多低价、闲鱼窜货等等，这一点让很多人都较为头疼。

　　电商渠道是很多企业和品牌都不太重视的渠道，但从目前的发展趋势和疫情影响之下，品牌的发展需要搭建线下、线上一体化的渠道体系和营销体系，全渠道的分销模式更具抗风险能力，否则，一旦出现突发时间，企业就会陷入非常的被动。根据疫情过后可能出现的市场结构变化、消费购买方式变化，尽快完成企业的全渠道体系布局，确定好定位，关键在于设计好整体的全渠道营销模式，核心在于线下线上一体化融合的渠道体系重构。

　　李老师重点讲一下线上线下渠道的协调和管控，品牌线下由于区域化差异，厂家价格政策会有所差异性，线上由于电商平台的开放性且价格透明，协调好线上和线下的价格约束就显得十分重要。针对品牌价格管控，李老师有几点建议：1.首先从产品渠道入手，做好防伪溯源，一物一码，便于对地区窜货问题的追查;2.线下渠道经销协议约束，不要仅限于口头沟通，可收取保证金或签协议管控，;3.线上电商平台开展授权书制度，有授权的经销商可上架销售，且按照公司政策销售。

　　参考以上三点，结合专业的软件定期排查监控、专业人员对未授权低价等问题及时处理，以及线上线下同步进行管控，可以达到一下四点效果：1.品牌没有低价问题，同款产品价格均合规，不影响各地区渠道商利益和销售;2.解决未授权问题，可以防止没有授权的卖家在网上销售产品，清除渠道不明、价格不规范给品牌形象和信誉带来的负面影响;3.部分品种产品渠道特殊，不做电商渠道可以防止其窜货到电商平台产生影响;4.完整的渠道价格体系有助于品牌招商引资!