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白酒淘宝控价与白酒营销渠道数据分析淘宝目前是白酒销售的电商渠道之一,平安夜的当天,12月24日,一名消费者表示,其在名为“五粮液品牌旗舰店”的天猫旗舰店,发现原为2499元的52度第八代经典五粮液优惠了1000多元,仅为1399元,使用优惠券后到手价仅1079元。但其通过对比其他店铺发现,没有做促销的店里同款酒的价格也就是1000多元,因此怀疑其虚假促销。随着电商各种促销节的兴起,“先涨价再打折”的行为便层出不穷,工商总局也曾约谈多家电商,明确禁止“先涨后降”虚假促销。这属于一种不实的促销手段,不仅涉嫌变相价格欺诈,也严重损害了消费者的切身利益。淘宝乱价并且对于白酒企业来说,对于品牌形象以及线下渠道都会存在一定负面影响,怎么做好白酒品牌电商渠道管控,合理的淘宝控价成了白酒行业的一个重点难题。 随着电商渠道逐渐兴起,营销体系不断扩大,消费者购买白酒的渠道占比中,选择在超市购买的占17%、在商场购买的占15%、在名酒专卖店占42%、在综合电商平台购买的占16%,在酒类供应电商平台的占7%。2019年酒类消费逐渐成电商节日6.18的核心商品,根据京东618酒类数据显示,开售仅1分钟,五粮液销售额突破500万元;京东618开售30分钟时,酒类总销售额实现去年同期5倍,其中白酒品类增势最为强劲,30分钟内总销售额为去年同期的6倍。 电商渠道为白酒销售带来新的增长动力,众多酒类网店也如雨后春笋般迅速涌现。酒企与电商合作看重的主要是渠道流量、线上交易额、物流配送能力以及线下渠道布局。还有重点的一点线上渠道与线下渠道相比,不仅可以利用销售数据进行消费者画像分析和消费者需求定位,进而进行精准营销,同时线上渠道节约了更多中间渠道的成本,利好供需双方,竞争优势明显。 电商发展趋势很好,增加了白酒产品的销售渠道和品牌宣传,但是电商也是一把“双刃剑”,淘宝、闲鱼等平台存在低价乱价、假货、未授权销售问题如果不及时解决,对于白酒品牌无疑是一颗“定时炸弹”!作为一个资深电商人, 我觉得把握好电商时代的机会,合理的做好渠道管控,平衡好线上电商和线下渠道的市场营销环境,对于品牌发展是十分有利的。现在的平台很多,淘宝、拼多多、京东、抖音等等,先从平台规则上面分析,平台对于白酒价格没有严格要求,且对品牌授权这块也没有管控,那么作为白酒企业怎么去处理这块问题呢?首先从渠道上面,做好产品溯源、线下各区域定价要精准并且签订经销协议约束防止窜货,线上可以从授权制度开始,想要在电商上面销售产品,必须经过白酒企业品牌授权,且价格按照市场指导价销售不得折扣优惠(除活动期间外),再配上专门的人员监督排查(或者用软件进行监管排查更高效),定期检查各大平台产品的卖家情况、价格情况,进行统计分析,及时掌握品牌电商动态,有问题的卖家通知警告不配合的全部维权投诉下架。整个的一套流程下来,细化每个步骤的操作,保持高频率的管控力度,才能够保障白酒电商市场的稳定。 白酒行业销售迎来数字化变革,将从营销渠道和营销内容方面对白酒营销渠道产生影响,白酒营销数字化的良性发展必将助力行业发展! 以上均属作者个人观点,欢迎您有想法评论告诉作者,您的点赞和评价是对我最大的支持! |