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当前乱价的原因和管控的必要性我说一下网络目前乱价的现状，从利益和人性角度来分析线上的低价卖家：线上的卖家基本都是代理商或者跟代理商有关联的;他们之所以低价销售，无非以下几种情况： 1)跑量，套取品牌商的奖励奖金or完成指标; 2)部分不遵守规则的代理商为了个人的利益破坏整个渠道，这样的代理商还是不少的; 3)看见别人都低价，自己不低价就很难销出去，或者觉得自己吃亏。属于主动或者被动的跟风行为; 4)不做代理了，手里还有很多货需要清仓; 5)手里拿的货很难销售出去，比如一些微商小代理货存挤压。 以上的行为，不管是对于代理还是品牌商都是弊大于利。对于代理商，利润空间被严重压缩甚至亏本;对于品牌商，渠道一但紊乱，代理商赚不到利润，最终失去信心。短期是退货风险，长期来说就是整个品牌的覆灭。所以，渠道管控对于一个品牌商来说，势在必行。是品牌发展的过程中的必选项。只要一部分商家被我们投诉管控后，代理商看到了品牌商的态度，顽固的不敢轻易再乱价;跟风的也会重回轨道。大家在一个有利润空间的价格体系里进行良性竞争。最终都是受益者(代理商有利润，品牌可以健康发展)。 |
