窜货是一种商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。随着电商平台的发展;线上销售份额占比越来越高;很多品牌都遇到经销商在未授权的区域(网站或店铺)开店、供货或自建网站销售。侵占正常的市场销售份额 , 影响被窜货区域授权经销商的正常经营;而且通常以低价的形式出现;对品牌内部经销环境造成严重破坏。　　窜货情况的影响：　　线下产

　　目前随着各电商平台规则不断变化，对知产投诉审核越来越严苛，以往常用的投诉方式无处遁形，也迫使品牌方从更深层的角度出发，积极寻找应对措施。　　结合服务实操和各品牌经验，目前实测有效的方法是“疏导+投诉”。其中“疏导+投诉”有很多细分部分，比如“疏导”分为《产品策略》、《价格策略》和《渠道策略》等。今天主要分享《渠道策略疏导》思路，仅供参考。　　疏导的核心思路抓住店铺的痛点(利润+流量)，扶持合规店铺，削弱违规店铺，通常要与公司其他营销策略相结合。其中《渠道策略疏导》核心问题在于如何处理线上线下的各种

　　随着电商时代的发展，网购已经成为人们生活不可或缺的一部分。一方面是足不出门便可以拥有各种各样丰富的产品，另一方面网络的优惠力度也远远大于实体店。但作为品牌方来说，经销商或者线下代理将商品挂在电商平台进行低价竞争是对市场环境严重的不利。综合来说，大多数品牌商会有一下困扰：　　1、淘宝 闲鱼 拼多多上有很多未经授权低价销售品牌方产品的C店;　　2、低价销售的网店，品牌方查不到是哪个经销商或代理，即便查到，有时也是下面的二三级加盟经销，压根就不配合改价;　　3、有些经协商后的确是改了价格了，但是手机上又是

　　淘宝控价是指在淘宝平台上管控产品价格，实现价格统一。淘宝控价主要采取线上投诉和线下渠道约束的手段相结合来实现价格统一，约束经销商。　　好比化妆品的利润相对较高，因此很多个体会将手中的化妆品资源拿到网上进行低价销售，获取更多利益。这种情况对于品牌方而言较难管控，因为很难根治这些淘宝C店，严重影响了品牌方正规经销商的利益，甚至对品牌形象也造成了不小的影响。那么，淘宝控价到底怎么做才能从根治这类问题呢?　　一、维权账号问题。　　1、账号由于长期的投诉错误，导致目前账号的信誉度降低无法加入诚信机制。　　

　　淘宝、天猫目前是阿里系最活跃的两个平台，很多品牌也纷纷入驻天猫。电器、3C、药品、食品、美妆、护肤等等，只要是我们生活中可以用到的产品基本都会出现在上面销售。但是，同时也会出现未授权销售、低价销售、乱价销售问题，那这些问题该怎么解决呢?商维重点说了一下知识产权投诉来解决这些问题。今天着重说一下除了知识产权解决之外的一些办法。　　开过阿里店铺的品牌方应该会知道，阿里对于平台内的开店是有很多标准的，除了阿里自身的标准以外，在网上开店还需要符合工商局的线下规定、税务局的线下规定，不得损坏消费者权益等等

　　从业以来，接触最多的就是美妆品牌控价。近来，总是很多药企的朋友找到我这边询问，药师帮是否能够控价?现在，可以很明确的告诉大家，药师帮，，以及很多的医药网都是可以控价的。药品不同于其他产品。它是以人为使用对象，有目的的调节人体机能，有规定的适用症.用法用量和要求。如不能对药品进行很好的监管，不尽不能治病，还可能致病，甚至危及生命。因为怎样做好药品这种特殊商品的管控非常重要。　　药品是一种特殊商品，其存在方式也是比较特殊的。　　1.淘宝平台主要是大药房旗舰店在销售　　2.其他平台乱价主要在药师帮 以及药

　　简单来说就是淘宝价格管控，通过知识产权侧面的投诉及合理的方式方法，把品牌产品在电商渠道的价格管控起来;　　品牌在淘宝上低价的原因：　　1、随着电子商务的发展，不管自己是不是品牌的代理或分销，也不管是否是正规渠道拿到的货，只要手里有货就放到电商平台售卖，从而间接地扰乱了品牌方的价格体系。　　2、品牌代理为了更快出货，竞争明显，打价格战，低价多销。　　3、线下串货发展成线上串货，扰乱市场，低价销售。　　4、利益跟风，产生造假，线上低价销售，当下这种情况还是比较少见的。　　针对品牌淘宝低价及经销商低价销

　　电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费;另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet无时空限制的优势，因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。　　那么电商平台控价是什么?一般是品牌方自己或者通过去发现那

　　未授权挂网销售总是伴随着低价倾销。低价倾销行为是指经营者以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。低价倾销违背企业生存原理及价值规律，在市场竞争中往往引发价格大战、中小企业纷纷倒闭等恶性竞争事件，甚至导致全行业萎缩的严重后果。1998年，上海市场牛奶经销商为争夺市场低价倾销，造成行业亏本经营、不堪支撑就是明证。后由政府有关部门依法出面干预，才使牛奶市场竞争秩序重新走上正轨。为了防患于未然，反不正当竞争法及价格法都禁止经营者为打击竞争对手而以低于成本价销售商品。反不正当竞争法第11条规定，经营

　　在啤酒厂家中，许多厂家有着非常畅销的品牌和产品。这些品牌和产品经过了多年的发展，在一定的区域中建立良好的消费者认知和口碑。但是，随着产品的畅销，产品很快就进入了死亡期。这种“死亡”并非是产品的生命周期结束了，而是其价格出现了重大的问题：销售价格倒挂，终端无利可图，积极性不断降低，最终出现了：不出样、藏着卖的“假断货”现象，产品在市场上逐渐被消费者遗忘，产品即宣告死亡。　　价格就是产品的生命线，一旦价格穿底，产品的生命也就岌岌可危了，离退市的期限也就不远了。　　产品的价格产生取决于内外两个方面

　　淘宝第三方控价公司也称淘宝控价公司，简称控价公司，是指为厂家提供控价服务的淘宝控价公司，因为是相对独立于厂家和被投诉方两方的，所以被称为淘宝第三方控价公司。　　淘宝第三方控价公司主要为空户提供控价维权服务，下面简述一下这两项服务：　　1.淘宝控价。一直以来，厂家都希望自己生产商品在零售渠道能以自己的指导价来销售，不管是线上还是线下，但是一直以来总有一些零售商私下里有低价乱价行为。低价乱价危害巨大。首先，低价乱价会影响经销商利益 。毫无疑问，品牌有了知名度，就会有更多的代理商做厂商的产品。但是，

　　淘宝低价、窜货怎么办?这是很多品牌方头疼的问题，表现形式为较多淘宝个人店铺低价、乱价销售品牌产品，包括一些未授权店铺窜货销售。那么这些情况该如何去管控呢?品牌方该怎么有效地管理线上乱价现象以及线上渠道暴露出的问题?　　一、淘宝乱价原因　　面临电商平台上的混乱，很多品牌的线下渠道也受到了极大的影响;尤其是以传统渠道销售为主的产品，比如，3C电器、食品、服装、数码、院线美容美发产品等。具体影响大致可以分为：　　1：线下的货窜到线上，扰乱市场　　2：线上竞争明显，通过低价走量拿到厂家的年终返点。　　3、品牌

　　近期商维网络收到不少品牌的咨询关于电商侵权方面问题。很多品牌产品本身是不允许网上销售的，但是淘宝网上还是会出现很多此类产品低价、假货、未授权店铺销售的情况，这让很多品牌方都很头疼，特别是经常接到代理商投诉的品牌方，有什么好的办法可以处理吗?　　淘宝网上品牌方碰到的侵权情况主要分3类：　　1.知识产权侵权(涉及到盗图、盗用商标、盗用专利)　　2.假货　　3.经销商串货，出现的低价、乱价问题针对以上的侵权问题　　处理方案：　　通过在淘宝网知识产权维权平台上进行投诉的方式进行管控处理的方式主要有3种:　　1、知

　　网购产品(无论是淘宝、天猫、京东、阿里巴巴)都有很多低价(串货)和假冒产品。很多品牌方都无从下手。他们甚至认为这是淘宝允许的趋势，试想一下，同样的一件服饰旗舰店售价600元，而小卖家售价只要200元。我们拿什么来竞争?我们的准客户怎么选择我们?造成的隐性损失能否计算出来?每天因为这些低价假货的盛行，我们损失了多少顾客，少赚了多少钱?我们都抱怨生意越来越难做了，苦心经营建立的品牌形象，正是因为竞争对手的假货恶意竞争让多年积累起来的品牌信赖感荡然无存，得不偿失。　　目前淘宝网上品牌方遇到的侵权行为有三种：　　

　　大家好，这里是商维网络，最近很多品牌方的朋友咨询过来，想要了解控价，在这里和大家分享一下小编5年的维权经验。　　首先，我们要了解，电商平台是一个动态平台，合法的产品都可以在上面销售。很多国外大牌产品，也有通过司法渠道对电商平台进行维权诉讼，最终还是无法禁售。所以我们必须得换个角度来思考这个问题。虽然很难实现完全禁止销售，但是电商平台知识产权可以通过知产维权的角度投诉下架链接，侧面实现管控的目的。　　处理的话主要分为二个板块　　一、知识产权投诉　　二、疑似假货投诉　　目前存在官网的维权控价公司存

　　大家都知道，平台是不支持品牌方以未授权、低价销售的理由投诉的。因此现在说的淘宝控价，是借助知识产权保护平台，以知产侵权的名义投诉下架卖家链接，从而实现管控目的的。常用的投诉入口，有商标侵权，版权侵权，盗图，专利侵权这些。当然，除了知产投诉，还有很多方式可以同步使用，比如举报卖家链接，律师函威慑，行政投诉，利用平台规则打击卖家店铺等。只是现阶段，处理效率最高，打击面最广的方式，还是知产投诉。这也就导致很多人滥用知产投诉权利，不管能不能过，看到链接就提交。可这种做法现在是万万不可行的，原因就在于

　　在电商平台增长有限，各电商平台为了商家留存而不断竞争的情况下，品牌产品的控价工作也是随之不断受限。这两者有什么联系呢?大家都知道，电商平台上的卖家，绝大部分都是中小卖家。A平台的运营成本高，风险大，卖家自然会流入运营成本低，风险相对小的B平台。因此，为了商家的留存，面对品牌方的投诉时，平台对投诉材料的要求更严苛，处罚力度相对减少。比如盗图投诉，之前是直接删除链接，店铺扣2分。现在卖家移除侵权图片，也可以保留链接。早期做过知产投诉的人应该都清楚这点，当然早期品牌方的投诉也确实存在很多不合理，乱投诉

　　淘宝上面侵权的想象可谓是频频发生、屡见不鲜，虽然淘宝也作出很多的改变，采取了很多的措施，但是这对于打击那些追逐利益的非法分子来说，并没有什么用，由于各种因素，侵权的现象还是屡禁不止　　。　　目前淘宝电商平台上面品牌方遇到的侵权情节主要有三种：知识产权的侵权，也就是盗图、盗版、盗用商标等一些行为;还有就是假货的问题;然后就是一些品牌方的经销商的串货导致的低价、乱价的价格体系混乱的问题。　　现在常见的维权的方法就是进行投诉，这是品牌方在被侵权之后最容易想到也是经常使用的一种维权的方法。虽然不同的侵

　　如今的市场品牌该如何做价格管控呢?　　1、源头管控;制定合理的渠道利润分配价格表和制定严格的渠道惩罚政策。　　2、对乱价窜货的店铺沟通谈判，做到先礼后兵，此外还可了解乱价低价店铺的真实原因，从而针对性地去解决，做到事半功倍。　　3、针对拒不不配且长期扰乱市场价格的颠店铺，可通过平台的知识产权保护平台进行投诉处理。知识产权投诉包括(商标权、版权、著作权、专利)等，通过判断被投诉的链接具体侵犯哪项知识产权，然后以相应的名义侵权发起投诉。　　4、通过第三方控价公司进行知识产权投诉，商维可以帮助您解决线上品

　　价格管控是销售过程中最重要的一个环节，也是很多企业最头疼的问题之一。那么如何做好这个环节呢?笔者认为：　　一、价格控制的前提-成本核算：　　成本核算是产品定价的基础和依据，只有充分了解产品的成本构成及利润空间才能进行有效的定价;　　二、价格控制的手段-制定合理的折扣率：　　在市场竞争中，为了吸引更多的顾客购买产品或服务，商家往往采用降价促销的方式促进销量增长;但降价的幅度要合理且要有一定的限度。如果折扣幅度过小则达不到刺激销量的目的;而若打折幅度过大又会造成亏损甚至亏本经营。因此制定适当的折扣率就